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【會(huì)展知識(shí)】展會(huì)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
發(fā)表日期：2018-08-31  來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
導(dǎo)語：在展會(huì)上，某些客戶并不太清楚自己目前最需要的是什么，他們一般考慮的是“哪一家企業(yè)能給我最低的價(jià)錢?！碑?dāng)遇上這樣的情況，不妨去探究下展會(huì)客戶購買的原因。也就是說，改正對(duì)方為什么決定購買重點(diǎn)的錯(cuò)覺，以實(shí)際上最重要的問題作為改變對(duì)方想法的線索。


（攝影 首創(chuàng)展覽）

    

 

     林肯總統(tǒng)曾說過一句話：“在一場官司的辯論過程中，如果第七點(diǎn)議題是關(guān)鍵所在，我寧愿讓對(duì)方在前六點(diǎn)占上風(fēng)，而我在最后的第七點(diǎn)獲勝。這就是我經(jīng)常打官司贏的主要原因?！笨梢姡P(guān)鍵點(diǎn)是如此重要。


（攝影 首創(chuàng)展覽）



     所謂的關(guān)鍵點(diǎn)就是主要因素。主要因素要有哪些？有三點(diǎn)；
1.展會(huì)客戶最基本的需求何在？
2.展會(huì)客戶最感興趣的一點(diǎn)是什么？
3.展會(huì)客戶最弱的一環(huán)是什么？

（攝影 首創(chuàng)展覽）



     你需要刺激和鼓勵(lì)潛在客戶說話。如果你的客戶說了幾個(gè)不想購買的理由，這時(shí)候如果你急于解析或者駁倒他，這就是個(gè)愚蠢的做法。你不妨先同意客戶所說的每句話，直到找出他不愿意購買的真正原因，然后找出對(duì)方最弱的一環(huán)攻擊。認(rèn)知顧客客戶最基本的需求，找出客戶最感興趣的一點(diǎn)，讓你展覽銷售加倍成功。
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