對(duì)于源源不斷地展會(huì)要求，企業(yè)是否要參展，參展是否能帶來(lái)價(jià)值，應(yīng)該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息、如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技等一系列問(wèn)題都會(huì)有所考慮。這就

涉及到了如何才能使展會(huì)真正地發(fā)揮出作用?

     對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷策劃，一般來(lái)說(shuō)企業(yè)中會(huì)存在兩種截然不同不同的觀點(diǎn)與做法：一類企業(yè)是倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)、對(duì)展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段;另一類企業(yè)

則會(huì)在展前較早制定嚴(yán)密的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃，但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求脫節(jié)，所產(chǎn)生的效果也大大折扣。

　　展會(huì)營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：

　　一，缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。面對(duì)名目繁多的展會(huì)，沒(méi)能選對(duì)其中適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參展。另外，企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷不能有效結(jié)合其他營(yíng)

銷方式，達(dá)到價(jià)值最大化。

　　二，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃。僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作來(lái)對(duì)待，為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會(huì)之上要向誰(shuí)傳遞哪些信息?如何吸引目標(biāo)觀

眾?如何勝出對(duì)手的傳播等，都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)深入的考慮。

　　三、缺乏良好的溝通。在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外部協(xié)作單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方式、目的存

在理解上的偏差。

　　四、在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)，造成展會(huì)投入產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近年來(lái)有一種展會(huì)傾向，那就是在展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建過(guò)程中，活動(dòng)組織一味求大、求豪華，

而忽略了展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。